体育赞助的黄金时代即将过去，你准备好了吗？

据悉，2000年世界体育赞助总产值为162亿美元，增长7%。 与前几年约14%的增长相比，下降了一半。 我国的体育赞助近年来也呈现出下降的趋势，因此有人惊呼体育赞助的黄金时代即将过去，体育赞助热潮即将结束。 但也有人认为，新的体育赞助高潮即将到来，因为体育赞助固有的巨大传播优势至今丝毫没有减弱。 例如，1998年法国世界杯的电视观众达到370亿，是现场观众260万的14000多倍，遍及全球五大洲城乡的各个角落。 2002年世界杯刚刚过去。 仅在我国，64场世界杯比赛的总收视分就达到了575.8，观众观看比赛的次数超过120亿次，创下新纪录。

一、体育赞助的巨大魅力

统计数据显示，全球企业将其总赞助成本的74%用于体育运动。 目前，在我国，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。 15岁至49岁人群中，活跃人数已达75%。 更令人惊讶的是，这个年龄段的人中有47%亲自参加过体育赛事。 一份有关运动休闲的问卷中的一个问题是：如果某个晚上城市里有几种休闲活动可供选择，哪一种更有吸引力并会选择参加？ 结果显示，53%的人选择观看足球比赛，远远领先于刘德华演唱会、芭蕾舞表演和选美比赛。

可见，随着人们生活水平的提高，运动休闲在人们日常生活中的兴起，体育赞助的魅力将逐渐体现出来，将为无数企业带来巨大的商机。

1、体育赞助有利于企业树立健康的品牌形象，利用体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度。

2、体育赞助有助于企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造更有利于企业生存的社会环境，这是通过普通的纯商业行为难以实现的。

3、体育赞助有利于企业产品的销售。

二、当前我国企业体育赞助存在的主要问题和缺陷

1、体育赞助的短期性太强

北京大运会期间，赞助商中涌现出不少新面孔。 一些企业刚刚成长起来，第一次利用赞助大运会来提高品牌知名度。 但大运会后就消失了。 它没有配套的营销活动，也不再出现在其他体育赛事的赞助商名单中。 这种昙花一现的体育赞助行为在中国企业中并不少见。 显然，企业很难从短期的体育赞助中获得良好的效益。 花费巨资赞助建立起来的人气，需要通过持续的营销或赞助活动来维持。 光是赞助费通常就是一笔很大的投入，但要让赞助项目真正发挥作用，企业需要投入资金来进行一系列的推广、宣传和推广活动。 因此，企业在做出体育赞助决策之前应该有一个完整的战略规划，并尽量消除短期赞助。

2、主办活动组织能力薄弱

体育赞助是一项复杂的系统活动。 只有赞助商、被赞助商、媒体、中介机构四方志同道合、精诚团结、齐心协力、密切配合，才能创造体育赞助的良好效益。 由于体育赞助活动规模庞大，涉及的营销手段和宣传手段丰富，往往不是一个企业能够单独承担的事情。 不仅需要活动组织者具备全面、专业的实践经验和整体组织能力，还需要能够获得各组织的支持与协作。 中国企业在体育赞助过程中，往往因某个部门或环节工作不够、敷衍而未能取得预期效果，最终导致企业遭受损失。

3、企业在体育赞助上的定位比较盲目。

由于体育赞助活动需要与其他组织协调，赞助活动有一定的时机。 例如，体育比赛没有按照企业要求的时间进行。 因此，在同一时间、一地举行的体育活动并不一定适合企业赞助。 企业需要根据自身产品需要传达的信息，以及体育活动的性质、影响力和赞助形式来做出赞助决策。 对此，中国企业往往表现出心血来潮、凭感觉决策的弊端，缺乏对赞助活动的合理、全面的分析。 结果，他们经常花不公平的钱而没有得到好处。

3、中国企业应如何开展体育赞助？

随着体育产业的快速发展足球赛事赞助费，世界范围内新的体育赞助高潮即将到来。 有数据显示，美国体育产业年产值已占GDP的2%以上。 德国、法国等欧洲国家这一比例也达到1%至1.5%。 但我国这一指标还不到0.2%。 虽然这说明我国体育产业的发展还十分落后，但反过来也预示着我国体育产业还有很大的增长空间。 尤其对于国内企业来说，体育赞助有着广阔的发展潜力和无尽的商机。 刚刚结束的韩日世界杯可以说是国内厂商的一次历练。 随着2008年北京奥运会的到来，如何做好体育赞助工作已成为国内企业亟待解决的问题。

1、合理选择赞助形式

体育赞助主要有三种形式：媒体节目赞助、运动队赞助和赛事赞助。 赞助的级别、项目和规模取决于企业的特点、地位、实力和战略目标，必须谨慎行事。 企业需要根据自身实力和想要达到的营销目标，以及赞助形式的特点来做出决策。

赞助运动队或体育赛事可以快速传播公司的品牌。 体育赛事参与人数越多，赞助效益就越好。 随着比赛的跌宕起伏和赛场内外各种新闻的不断涌现，企业形象、产品名称甚至企业文化逐渐铭刻在万千观众的脑海中。 这是其他形式的广告难以达到的效果。 例如，国内AA足球联赛市场非常火爆。 足球协会允许企业使用公司名称或产品名称来命名足球队。 由此，几乎每一家足球俱乐部赞助商都成为了国内知名品牌企业。

2、体育赞助要保持连续性和节奏

由于体育赞助主要基于心理效应，各种功能需要经过长期不懈的努力才能实现，很难一蹴而就。 因此，体育赞助需要坚持。 无论是赞助目标还是赞助对象都必须保持相对稳定，以确保形成传统和氛围，避免出现动荡和动荡。

我们对体育赞助一定要持之以恒，可口可乐就是这样的例子。 早在1990年中国首次举办亚运会时，可口可乐就成为第一家在中央电视台播放广告的外国公司。 可口可乐与体育联姻所产生的神奇效果足球赛事赞助费，并不是通过一项或几项体育赞助来实现的，而是通过一个循序渐进、系统整合的过程，逐渐使其品牌深入人心。 这也为中国企业提供了最好的教科书。 说到体育赞助，不要因为某项体育赛事有利可图就疯狂竞标，然后就消失了。 体育赞助的巨大效益需要企业长期、有计划的努力才能实现。

3、体育赞助必须与其他营销活动相结合

企业应自觉以体育赞助为龙头和平台，与广告、促销、公关等其他传播方式相结合，紧密配合、优势互补，打好一场企业传播战，力争在企业内部形成企业传播高潮。一定的时间和空间。 ，产生轰动效应。

体育赞助的营销整合一方面要求企业内部各部门之间的活动必须协调一致足球赛事赞助费，另一方面要求企业的各项活动与企业最初的赞助目标相一致。 企业首先要明确本次赞助活动要达到的目标。 例如，本次活动的知名度要达到多少，企业或品牌的知名度要达到多少，企业的美誉度要提高多少，吸引多少顾客购买和重复购买等。企业需要利用各种营销工具，设计促销活动和传播载体，综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度、活动失败的补偿措施等因素来选择企业要开展的活动。

4、体育赞助必须要有广阔的视野，坚持不断创新

这就是体育赞助的灵魂。 体育赞助不应该千篇一律、陈词滥调，或者效仿其他公司的做法。 如今，体育产业全球化已基本形成，配套的全球体育赞助战略也必须同步实施。 公司可以将体育赞助与其产品营销策略结合起来。

体育赞助的竞争日趋激烈。 持续创新将是企业在体育赞助领域提升竞争力的有效手段和方法。 中国企业要逐步适应世界体育的商业赞助模式，同时要在赞助形式、营销表现和传播渠道、营销配套活动等方面不断创新。 比如，在可口可乐体育赞助活动的整个过程中，除了可口可乐标志不断出现之外，没有一句表白或吹牛的话。 然而，通过那些有意义的情节和活动，观众不知不觉地相信了可口可乐的良苦用心。 它被人们用心和灵魂所理解，使其形象和意图无缝地渗透到人们的日常生活中。 这种直观的、非商业性的、既有强制性又有趣的氛围，具有喜忧参半的传播效果。 非常自然含蓄，隐秘有机，令人叹为观止。

总结：

总而言之，中国企业应对全球体育产业的快速发展做好思想和操作上的准备。 体育赞助无疑是中国企业参与体育产业全球化的重要途径。 充分认识体育赞助的优势和问题，采取正确的体育赞助方式、指导思想和实施策略，将为中国企业参与世贸组织下的国际竞争创造有利条件。

文章来自体育赞助网()

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