长安竞技出售创始终身会员股权潜在买家纷至沓来？

1月30日下午15时20分，深陷财务危机的陕西长安竞技足球俱乐部发布公告长安竞技足球俱乐部，宣布创始终身会员及2023年季票套餐正式发售。 创始终身会员数量为11010名，价格从1000元到1000元不等。 这是国内职业足球俱乐部首次公开提供创始终身会员资格，立即引起了球迷的高度关注。

距离该公告发布仅过去了21个小时。 截至发稿，相关产品已售出5000余份。 这包括仅购买2023赛季套餐而未购买会员资格的买家。 不过，考虑到最低级别俱乐部的单赛季联赛套餐与创始终身会员的价差仅为500元，从目前球迷的反馈来看，记者判断，购买会员的人应该居多。占大多数。 按照目前的销售情况，11,010份终身会员预计很快就会售完。

目前已销售的会籍中，万元级和十万元级会员的比例无法确定，因此目前尚不清楚会员销售最终能为俱乐部带来多少现金收入。 不过，如果超过1万名会员售完，按照俱乐部公布的产品价格，将为俱乐部带来至少1000万元以上的现金收入。 这对于上赛季连150万元的联赛保证金都无法筹措、目前无法满足财务准入条件的陕西长安竞技来说，是一笔相当可观的现金收入。 不可小觑的是，此次俱乐部开创了中国职业足球俱乐部出售创始终身会员的先例，表现出了强烈的求生欲望，立即引起了球迷的积极响应，甚至是外省市球迷的积极响应。也参加了。 订阅会员资格。 俱乐部受到了前所未有的关注，潜在买家纷纷涌入俱乐部。 市场的认可显然也是对潜在投资者的一种鼓励，有利于俱乐部股份制改革的推进。

长安竞技的股改受阻，表面上是因为控股股东一方决策者的变动，但根本上是俱乐部糟糕的财务状况以及过去几个赛季职业联赛投资环境的恶化让投资者望而却步。 陕西省体育产业研发中心主任杨涛曾向媒体分析，长安竞技陷入财务困境的主要原因有两个：一是陕西目前的体育市场不足以支撑长安竞技的市场化运作。专业运动。 长安竞技足球俱乐部强大的区域和市场竞争力和影响力也导致了省外市场的开拓困难； 其次，长安竞技是一家没有主业支撑、单纯依靠市场化运作的俱乐部，抗风险能力更弱。 他认为：“找到符合当地市场特点、实现健康可持续现金流、合理支撑俱乐部发展的商业模式，将是长安竞技解决问题的关键。”

现在，俱乐部正在尝试的会员制或许成为解决这一问题的关键。 长安竞技出售创始终身会员的时机非常好。 虽然这更像是俱乐部的被动自救，但正是这一强烈求生欲望激发下的创新举措，引起了全国球迷的关注。 一位武汉卓尔的球迷坦言，很羡慕长安的球迷。 俱乐部是在努力生存，不像他们“想死”。 一位前重庆两江竞技球迷甚至购买了长安竞技的会员资格，因为他经历过自己球队解散的痛苦，他希望此举能够帮助长安竞技生存。 自金源足球以来一团糟的中国职业足球环境，严重压制了国内职业足球联赛的消费“刚性需求”。 虽然球迷付费帮助球队渡过难关的想法由来已久，但由于种种原因长安竞技足球俱乐部，此前一直没有俱乐部愿意尝试。 这一次，终于有俱乐部愿意谦虚地向球迷伸出援助之手，一下子点燃了球迷压抑已久的热情。 虽然长安竞技只是一家具有浓厚本土属性的俱乐部，但有幸成为中国第一家向全球开放会员资格的职业俱乐部。 创始终身会员仍然是全国稀缺的创新产品。 面对长期被压抑的国内足球消费市场，就像一根点燃的火柴扔进了干木头。 即使不受欢迎也很难卖出去。 。

不到一天的时间，长安竞技会员的销售已经让人们看到了俱乐部的影响力可以辐射到陕西以外地区的可能性。 对于一家拥有强大区域影响力的足球俱乐部来说，这带来了巨大的好处。 解决业务问题的新希望。 与此同时，作为一家需要通过市场化运作维持生计的俱乐部，这种没有主业支撑的短板如今在强烈的愿望驱动下，成为了其最后一搏创新管理的动力。生存。 一旦成功，将迫使俱乐部进行更加市场化的业务改革。

国内职业足球俱乐部长期依赖输血，管理层缺乏认真对待市场运营的动力。 以球迷会员为例，俱乐部宁愿由球迷组织来运营，这样可以提高管理效率，降低管理成本。 球迷加入球迷协会可以购买俱乐部向协会提供的会员折扣套餐。 会员费支付给球迷组织，而不是俱乐部。 在金元足球时代，俱乐部并不看重这笔收入。 因此，很长一段时间，俱乐部没有自己的会员，无法直接为球迷服务。 除了球迷组织之外，俱乐部缺乏建立造血机制的逻辑。 现在，长安竞技俱乐部已将会员带回俱乐部，让俱乐部不仅能获得会员费的现金收入，还能为球迷得到更好、更划算的服务。 一旦成功长安竞技足球俱乐部，显然是双赢的结果。 从长远来看，俱乐部有了自己的会员，具备了形成造血机制的基本逻辑。 只有建立健康的造血机制，才能为俱乐部带来源源不断的现金流，让俱乐部不仅能够生存下去，而且能够活得更健康。

当然，现在就断定11010名创始成员能够拯救长安竞技还为时过早。 球迷的真金白银投资能否为俱乐部带来潜在的股权买家，进而推动俱乐部的股权改革？ 中国足协是否会为长安竞技这样生存欲望强烈、并采取措施获得市场认可的俱乐部提供及时的政策支持，以公平公正的方式帮助其克服目前的准入困难？ 俱乐部这次动作非常仓促，连会员制度都没有建立。 面对球迷澎湃的热情，俱乐部能实现多少承诺呢？ 会员制在西方绝不是一个完美的制度。 对于正在摸着石头过河的中国职业足球来说，还会有更多的问题。 相关利益相关方有多大能力和诚意去协调、妥协，解决随时可能出现的新问题？ ？ 许多诸如此类的问题还没有答案。 事实上，俱乐部也准备在入会未通过的情况下按原方式退还会员费。 不过，无论怎样，俱乐部的11010名创始终身会员都将成为中国足球的希望，也是俱乐部生存的希望。

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